Cómo cerrar tu presentación o discurso, de película.

¿Alguna vez viste que una buena película termine con un final penoso? 🎦

Yo no. Nunca. 

Las películas buenas siempre terminan con un buen final. Un final para recordar. Pues bien, lo mismo ocurre con tus presentaciones en público. 

Un buen discurso o presentación en público, siempre tiene un buen final. O como solemos decir los que estudiamos la oratoria, tiene un buen cierre. 

Piénsalo, si tu cierre es flojo, toda la presentación se verá afectada negativamente, aunque el nivel con el que hayas presentado hasta ese momento haya sido correcto. 

¿Y qué se entiende por un cierre flojo o malo? Me refiero a una conclusión que no añade nada a la presentación. Bla bla bla que deja indiferente a la audiencia, más fría que un témpano de hielo. 🧊

Te doy un ejemplo. Seguro te sonará familiar. Imagínate a un profesional cualquiera que termina su presentación: 

“Ehh, bueeeeeno, me parece que con esta diapositiva hemos tocado todos los puntos que teníamos en agenda, así que…hemos llegado al final de la presentación, ehhh, mhmmm no sé si alguien tiene alguna duda o pregunta….¿no? ok, gracias por su atención, hasta una próxima oportunidad”

Esa es la manera en que la mayoría de los profesionales cierran sus presentaciones. 😮

No, no y no. Si quieres presentar con impacto, no puedes cerrar así. Porque toma en cuenta lo siguiente: al ser lo último que escucha la audiencia, el cierre queda en sus mentes. Es la última impresión con que se queda el público.

Y lo que quieres como orador de impacto es que esa última impresión contribuya a la claridad y memorabilidad de tu mensaje y al logro de tu objetivo, cualquiera que sea. Quieres que la audiencia se vaya persuadida, inspirada o motivada. No confundida, indiferente o aburrida. 

Ok, JC, suena bien, pero ¿cómo se hace?

Voy a explicarte resumidamente algunas de las técnicas más potentes que yo mismo utilizo como orador y que también enseño como coach y formador de oratoria. Son fáciles de aplicar y no fallan. ⚡

Pero antes de ir con los tips específicos sobre cómo terminar un discurso o presentación en público, déjame darte unas recomendaciones sobre cómo NO te conviene cerrar tu presentación.

CÓMO NO CERRAR UNA PRESENTACION EN PÚBLICO

1. Evita cerrar con prisas  
   Como ahora ya sabes, el cierre es una parte clave de la presentación. Debes darle la importancia que se merece. Darte el tiempo suficiente para cerrar con calma.

   Un error típico de presentador primerizo es pasarte de minutos en el desarrollo y tener que pisar el acelerador en los minutos finales para no pasarse del tiempo que se te ha asignado. Muchas veces esto implica, recortar el cierre. Evítalo a toda costa.
   
   

2. Evita introducir nuevas ideas 
   El cierre o conclusión es la sección en la que puedes recapitular los puntos centrales que trataste en el desarrollo y remachar tu mensaje. Es a lo que todos estamos acostumbrados cuando se nos presenta una estructura Introducción-Desarrollo-Conclusión.

   Por tanto, no cedas a la tentación del momento de introducir o improvisar nuevos puntos o ideas en el cierre. Lo único que generarás es confusión en el público.
   
   

3. Evita cerrar con la ronda de preguntas y respuestas
   ¿Por qué? Porque si algo se tuerce en esta parte, como por ejemplo que algún asistente de la audiencia hace una pregunta con segundas intenciones, o realiza un comentario fuera de lugar, o o bien no sabes responder a alguna pregunta, no quieres que la audiencia se quede con esa situación en mente al acabar la presentación. 
   
   Ahora sí, vamos a los consejos en positivo.

CÓMO TERMINAR TU DISCURSO O PRESENTACIÓN EN PÚBLICO

1. Haz un llamado a la acción. 
   Es un tipo de cierre en el que invitas a la audiencia a realizar una acción. Es muy propio de charlas de tipo persuasivo. Después de haber desplegado todas tus razones y argumentos durante el desarrollo de la presentación, concluyes con tu petición.
   
   

   Te pongo un ejemplo: Imagina que trabajas para una empresa que vende productos para el cuidado personal. Tienes una presentación delante del gerente de una cadena de farmacias en tu ciudad. Tu objetivo: introducir una línea de cremas faciales para hombres. Durante tu presentación les explicas las bondades del producto y la conveniencia de tu oferta. ¿Cómo cierras? Les ofreces unas muestras y los invitas a que experimenten in situ el aroma, textura y calidad del producto, además de dejarles muestras extras para que las compartan con su familia. 
   

   Cuanto más sencilla, concreta e inmediata la acción, mejor. Más posibilidades tienes de que se lleve a cabo.
   
   

2. Haz un llamado a la reflexión. 
   Si la charla es de caracter motivacional o inspiracional, en la que buscas comunicar un mensaje determinado, puedes cerrar llamando a la reflexión. Puede ser un buen momento para repetir tu mensaje principal, que puede ser de tu invención o bien un principio conocido o una frase célebre.
   
   Te pongo otro ejemplo: En la misma empresa de productos para el cuidado personal, eres el director de ventas. Vas a dar una charla a los vendedores sobre la importancia de preparar las reuniones con potenciales clientes (y tener un buen cierre!). Podrías cerrar de la siguiente manera:
   “Después de haber visto cuáles son los pasos para preparar adecuadamente una reunión de ventas y tener clara la importancia de esa preparación, me gustaría que os quedéis con una frase del genial Benjamin Franklin,  “Fallar en prepararte es prepararte para fallar.”  Preparémonos para triunfar.”
   
   3. Cierra el círculo 
   En este tipo de cierre recuperas una frase o una historia con la que empezaste la presentación. De esta manera a la audiencia le queda la sensación de que se ha cerrado el círculo y eso genera una impresión de plenitud y satisfacción.
   
   Por ejemplo, empiezas tu charla citando la anterior frase de Ben Franklin, y luego la recuperas para el cierre, de la manera en que vimos en el punto 2.
    
   Ya lo sabes, la manera en que terminas tu discurso o presentación es clave para el éxito de la presentación en su conjunto.

   Asegúrate de que tu cierre quede de cine.
   

   ¿Quieres conocer técnicas para aprender a hablar en público con impacto? Puedo ayudarte.