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Encuadrar para persuadir: la clave que cambia percepciones

Existe un dicho que dice que “no vemos el mundo como es, sino que lo vemos como somos”. Y es completamente cierto. Es una sentencia que describe bastante bien cómo funciona la percepción humana. Porque lo cierto es que, a pesar de dogmatismos y radicalismos, la realidad no suele venir...

El Argumento ad Baculum: el poder de la porra

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Persuasión, Retórica

Hoy vamos a profundizar en una falacia muy usual, que encontramos en muchos contextos, tanto en situaciones cotidianas como en escenarios más formales, como la política, los negocios y las relaciones laborales: la amenaza o el uso de poder para imponer una postura: el argumentum ad baculum. QUÉ ES...

La importancia de los sesgos cognitivos en la comunicación en público

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Liderazgo y Comunicación, Persuasión, Retórica

El tema que ocupa el post del día de hoy es para oradores y comunicadores que ya tienen resueltas las bases de la comunicación en público y quieren avanzar un paso más allá. Si apenas estás empezando en este fascinante mundo, quizá lo que leas a continuación te suene...

Cómo responder con solvencia a preguntas durante una presentación

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Más leídos, Responder preguntas

¿Quieres saber cómo responder preguntas durante una presentación en público, de una manera solvente y segura? Si es así, has llegado al lugar correcto. Conozco muy bien el tema, como coach de oratoria y comunicación. Y a continuación voy a compartir contigo los mismos consejos clave que les doy a mis...

Qué es una pregunta cargada o tendenciosa y cómo desactivarla

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Falacias, Responder preguntas, Retórica

Las preguntas pueden ser herramientas simples para recoger información, pero cuando se formulan estratégicamente también pueden servir potentes efectos retóricos. Es el caso de las preguntas cargadas, también conocidas como preguntas complejas, preguntas tendenciosas o preguntas capciosas. Este tipo de pregunta tiene por finalidad insinuar algo con lo que...

Qué es la falacia del falso dilema y sus usos retóricos

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Falacias, Retórica

Empiezo la explicación de la falacia de hoy recordando un episodio de mi cada vez más lejana adolescencia, ya que me parece un ejemplo claro de lo que es una falacia de falso dilema. El caso es que a uno de mis amigos de clase le llamábamos “el pescao”. Un...

Qué es la falacia de la pendiente resbaladiza y cómo utilizarla

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Falacias, Retórica

¿Alguna vez te ha ocurrido que en una discusión planteaste una propuesta, pero tu contendiente la invalidó alegando unas posibles consecuencias, que a ti te parecían tiradas de los pelos? Pues bien, probablemente utilizaron contra ti una falacia de pendiente resbaladiza. Esta falacia, de nombre tan sugerente y visual,...

Qué es la falacia del hombre de paja y cómo utilizarla

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Falacias, Retórica

Si has llegado hasta aquí es porque te interesa saber en detalle qué es la falacia del “hombre de paja”, uno de los recursos retóricos más usuales en debates o discusiones, sobre todo del ámbito político, aunque no exclusivamente. Este tipo de falacias también se cuela muchas veces, de manera inadvertida,...

Qué es la Falacia ad ignorantiam y cómo rebatirla

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Falacias, Liderazgo y Comunicación

Siempre me ha sorprendido la capacidad de algunas personas para realizar las afirmaciones más delirantes. Y cuando les pides que desarrollen su argumento con pruebas, salen con razones irrelevantes e igualmente disparatadas. Pero quizá no haya prueba más irrelevante, que no ofrecer ninguna prueba. ¿Cómo? Así es, es el...

Qué son las analogías y cómo usarlas en tu oratoria

Por JuanCarlos
En Argumentación, Consejos Hablar en Público, Liderazgo y Comunicación, Persuasión, Retórica

Muchas veces una presentación en público tiene la función principal de informar, enseñar y explicar: hacer conocido lo desconocido y comprensible lo complejo. Ayudar a que la audiencia descubra y comprenda. No es poca cosa. En ocasiones explicar algo no resulta sencillo, porque hablamos de una idea abstracta o...